表不好的意见。 14：框架效果 框架效应是指同一价值如果表达方式发生改变，就会得到不同的感知的现象。 人在顺境和逆境的时候，会有不同的价值观。当形势好的时候，我们寻求稳定和确定性；当形势不好的时候，我们寻求改变，即使这会带来风险。 换句话说，如果你想推广一款能够带来好局面的产品，那么使用积极的表达方式会更有效，而如果产品能够帮助你避免糟糕的情况，那么使用消极的表达方式会更有效。15：前景理论 前景理论是指在不确定的情况下做出决策时，情境和情绪使人无法客观地认识情况而做出非理性的决策。它由“价值函数”和“概率权重函数”组成。
价值函数是人类感知的价值与客观价
值之间的差值。人类倾向于认为损失大于收益，即使损失的金额相同。 概率加权函数是当概率高时高估和当概率低时低估的趋势。 在营销中，利用避免损失 泰国电话号码数据 的心理，采取“退款活动”、“限时活动”等形式。 16：减压效果 减压效应是当你从紧张中释放出来时，你的注意力被分散，你的警惕性被放松的效果。 当您第一次购买产品时，当您思考并想知道要购买哪种产品时，您会感到紧张。一旦你克服了这个问题并真正购买了产品，你之前的所有紧张就会突然消失。 利用这种情况就是“当场购买”。
如果在线购买商品后显示推荐
或者商店员工在商店购买商品后立即推荐其他商品，则顾客更有可能进行购买。 17：鸡尾酒会效果 鸡尾酒会效应是一种现象，即即使在嘈杂的环境中，人们也会聆听与他们相 阿根廷电话号码列表 关的内容。 大脑很难处理它听到的所有声音，因此它会选择它需要的信息。这就是这种现象发生的地方。 可以说，专门吸引特定客户比模糊地吸引大量客户更有效。您可以通过说“夏季商品打折”来增加顾客数量，而不是说“欢迎”。 18：视觉优势法则 视觉优势定律指出，人脑处理图像信息的速度比处理文本信息的速度要快。在解释或说服某人时，最好不仅使用文字，还使用图像和插图来吸引对方的注意力。
