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松竹梅法则 松竹梅规则是指当存在三个价格区

间的产品时,价格中间的产品更有可能被选择。如果有松、竹、梅三道菜,松6000日元,竹4000日元,梅2000日元,那么4000日元的竹卖得最好。 从心理学上来说,我们知道人们会避免极端的选择,因此他们会选择介于两者之间的价格。在营销中,它用于将要销售的产品的价格设定为中间价格,然后提供高于和低于该价格的产品。 20:决策回避法则 决策回避法则是这样一条法则:当选择太多时,人们会很难做出选择,从而避免做出选择。 在营销中,避免决策回避法则的发生非常重要。

为了实现这目标与其增加选项

的数量,不如缩小选项范围以使其更容易选择,这是有效的。示例包括介绍推荐产品或使用排名格式。 21: 奇数定律 奇数定律指出,人类觉得奇数比偶数更自然、更 土耳其电话号码数据 舒服。人的天性会觉得可整除的数字是人为的、不自然的,因此在营销中使用数字时,据说使用 3、5、7 等奇数更有效。 22:认知的不协和理论 认知失调理论是一种当人们的想法与实际所做的不一致时,人们通过改变想法来证明自己的行为合理的现象。 一个例子是吸烟者无法戒烟。

知道香烟对健康有害但继

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续吸烟的行为是矛盾的,会引起不适。为了消除这种不适,我们通过改变“吸烟有益,因为它可以缓解压力”的观念来消除矛盾。 如果我们在营销中考虑这一理论,我们就会 阿根廷电话号码列表 发现提供购买产品的理由是有效的。 23:诱饵效果 诱饵效应是通过包含使产品看起来更具吸引力的选项来改变客户决策的效果,以使客户选择他们真正想要销售的产品。

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