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在这种情况下不仅要发表好的意见还要发

表不好的意见。 14:框架效果 框架效应是指同一价值如果表达方式发生改变,就会得到不同的感知的现象。 人在顺境和逆境的时候,会有不同的价值观。当形势好的时候,我们寻求稳定和确定性;当形势不好的时候,我们寻求改变,即使这会带来风险。 换句话说,如果你想推广一款能够带来好局面的产品,那么使用积极的表达方式会更有效,而如果产品能够帮助你避免糟糕的情况,那么使用消极的表达方式会更有效。15:前景理论 前景理论是指在不确定的情况下做出决策时,情境和情绪使人无法客观地认识情况而做出非理性的决策。它由“价值函数”和“概率权重函数”组成。

价值函数是人类感知的价值与客观价

值之间的差值。人类倾向于认为损失大于收益,即使损失的金额相同。 概率加权函数是当概率高时高估和当概率低时低估的趋势。 在营销中,利用避免损失 泰国电话号码数据 的心理,采取“退款活动”、“限时活动”等形式。 16:减压效果 减压效应是当你从紧张中释放出来时,你的注意力被分散,你的警惕性被放松的效果。 当您第一次购买产品时,当您思考并想知道要购买哪种产品时,您会感到紧张。一旦你克服了这个问题并真正购买了产品,你之前的所有紧张就会突然消失。 利用这种情况就是“当场购买”。

如果在线购买商品后显示推荐

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或者商店员工在商店购买商品后立即推荐其他商品,则顾客更有可能进行购买。 17:鸡尾酒会效果 鸡尾酒会效应是一种现象,即即使在嘈杂的环境中,人们也会聆听与他们相 阿根廷电话号码列表 关的内容。 大脑很难处理它听到的所有声音,因此它会选择它需要的信息。这就是这种现象发生的地方。 可以说,专门吸引特定客户比模糊地吸引大量客户更有效。您可以通过说“夏季商品打折”来增加顾客数量,而不是说“欢迎”。 18:视觉优势法则 视觉优势定律指出,人脑处理图像信息的速度比处理文本信息的速度要快。在解释或说服某人时,最好不仅使用文字,还使用图像和插图来吸引对方的注意力。

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