练习和磨练你的演讲的一部分是开发一种信息流让问答环节感觉像是属于某些特定的地方。当你和你的听众都感受到了这一点时你的演讲就会变得更好你的听众也会对你所说的内容更感兴趣。鼓励顾客记笔记如果您不知道客户在说什么您就无法回答客户的问题。在开始演示之前您应该鼓励客户做笔记然后在适当的时候提出问题。这也有助于观众在提问时获得准确的信息从而使您能够给出完整的答案。这是分发促销笔和便条纸的绝佳时机以便客户在演示结束后随身携带。品和公司的信息越多他们对您所提供的产品就越感兴趣。
问题对销售演示的重要
性我曾经向一个非常狭窄的地理区域的客户进行了一系列演示。八天内 新加坡 电话 号码 有六场演讲我觉得我已经准备好了。在第一次演讲时一位观众就我刚才所说的有关产品功能的问题脱口而出。我提醒观众整个演讲过程中会有提问时间然后要求他们等待提问时间。接下来的两场演讲中观众在演讲的同一位置脱口而出几乎相同的问题。当第四次演讲到来时我已经调整了自己的表达方式以便在提问之前回答问题。它奏效了我结束了六场演讲中的四场。演示期间的问题对于帮助您将方法发展为成功至关重要。您应该将演示期间的问题视为即时反馈并且您应该使用该。
反馈来创建更流畅的演示
并使观众更接近购买。演讲中提问的正确位置 哥伦比亚 电话号码列表 很难在每次演示中选择一个明确的提问位置因为每个演示和销售专业人员都是不同的。一旦您真正精通销售演示您应该能够调整演示的节奏以便观众知道何时该提问。但你不能总是依赖它所以你应该制定一个计划。允许提问的最佳位置是在介绍有关您的产品或服务的每个新功能或事实之后。演示过程中似乎需要多次停下来但如果做得正确的话效果会非常好。流畅地介绍信息然后询问是否有任何问题。一段时间后您的听众将开始理解何时适合提出问题并且您将能够在回答所有问题的同时保持节奏。
