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的影响力武器人们为何被激励。说服的六个原则是本书中最重要的观点。我们来看看具体的细节。 1:互惠 互惠意味着当别人给他们一些东西时,人们倾向于回报。从心理学上来说,这是因为人类不想欠别人钱。 当顾客收到免费礼物时,互惠法则会让顾客感到有义务购买某样东西。 2:稀有性 稀缺性是指越难获得的东西就越有吸引力。从心理学上来说,这可以用讨厌错过机会和遭受损失的人性来解释。 限时销售和限量版产品等时间限制就利用了这种稀缺性。 3:权威 服从权威人物是人的本性。即使这个人品行不好,做出了值得批评的事情,他们仍然会服从他。

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等都是权威。广告和广告经常雇用这样的人。 4:承诺和一致性 人类渴望表现得始终如一。因此,当你接触到特定的东西时,你更有可能坚持到底,以保持一致性。 从心理 阿联酋电话号码数据 学上来说,这可以用以下事实来解释:人们会做与自己形象相符的事情。 在营销中,使用它是因为通过让人们首先免费使用该服务,他们可以随后轻松购买付费服务。 5:青睐 人类倾向于听取自己喜欢的人的意见。当有与你相似的事物或那个人有吸引力的事物时,喜欢就会产生。

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可以有效赢得客户的青睐。 6:社会证明 社会证明意味着人们的行为方式与其他人相同。当你缺乏自信或者你所针对的人与你发生冲突时,这种现象更有可能发生。 社交 阿根廷电话号码列表 媒体上的“点赞”就是一个例子。您的点赞越多,关注您的人就越多,购买您介绍的产品就越多。 了解营销心理,把握顾客心理!企业战略的三个流程在实施营销时,加深对过去营销过程中成功案例的理解也很重要。

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